Structurer une stratégie de développement commercial B2B orientée performance digitale
Objectifs et compétences visées
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Développer une stratégie de prospection multicanale intégrant marketplaces B2B et emailing personnalisé
- Structurer un tunnel d’acquisition digital aligné avec les parcours UX
- Piloter les KPIs commerciaux (taux d’ouverture, transformation, panier moyen) pour optimiser la rentabilité
- Concevoir des offres commerciales sur mesure via l’analyse sectorielle et la segmentation marché
- Coordonner les équipes commerciales, marketing et ADV pour sécuriser la croissance du portefeuille clients
Modalités d'inscription
Pour vous inscrire à cette formation, plusieurs options s’offrent à vous :
- Par téléphone : AWLearning92@gmail.com
- Par email : AWLearning92@gmail.com
- Par courrier : 5 Boulevard des Bouvets, 92000 Nanterre
Votre demande sera traitée sous 2 jours ouvrés. Le délai d’accès à la formation est de 10 à 20 jours suivant votre inscription auprès du référent pédagogique. La formation ne pourra débuter qu’au moins 10 jours calendaires après réception du bon de commande.
Accessibilité handicap : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Notre référent, Marième Aw, se tient à votre écoute pour évaluer votre projet de formation et anticiper les éventuels aménagements nécessaires.
Méthodes pédagogiques mobilisées
AW Learning mobilise des méthodes pédagogiques actives et variées adaptées aux adultes en formation professionnelle :
- Apports méthodologiques structurés illustrés par des exemples concrets issus du contexte de l’entreprise
- Études de cas pratiques basées sur des situations réelles de marketing opérationnel
- Ateliers d’application permettant la conception d’actions marketing directement exploitables
- Mises en situation professionnelles (analyse de visibilité, choix d’outils digitaux, suivi d’indicateurs)
- Accompagnement individualisé avec évaluations formatives et retours personnalisés sur les travaux réalisés
Chaque session fait l’objet d’une évaluation de la satisfaction des stagiaires et d’un suivi qualitatif dans le cadre de notre certification Qualiopi.
Programme de formation
- JOUR 1 — Définir une stratégie de prospection digitale performante (7h)
- 08h00 – 08h30 : Diagnostic stratégique initial (positionnement B2B, segments cibles, évaluation canaux existants)
- 08h30 – 10h00 : Structurer une stratégie de prospection multicanale (emailing, LinkedIn, marketplaces B2B, inbound)
- 10h15 – 12h00 : Concevoir des campagnes d'emailing personnalisées (segmentation, messages à forte valeur, scénarios d'automatisation)
- 13h30 – 15h00 : Intégrer les marketplaces B2B (offre différenciante, visibilité, performance des annonces)
- 15h15 – 17h00 : Construire un tunnel d'acquisition digital performant (attraction, engagement, conversion, fidélisation, alignement UX)
- JOUR 2 — Piloter la performance commerciale et coordonner les équipes (7h)
- 08h00 – 08h30 : Rappel des acquis et plan d'action individuel
- 08h30 – 10h00 : Piloter les KPIs commerciaux (taux d'ouverture, réponse, transformation, panier moyen, tableau de bord)
- 10h15 – 12h00 : Concevoir des offres commerciales sur mesure (analyse sectorielle, segmentation, proposition de valeur)
- 13h30 – 15h00 : Coordonner les équipes commerciales, marketing et ADV (rôles, process collaboratifs, pilotage performance)
- 15h15 – 17h00 : Atelier final — stratégie digitale B2B complète + plan d'action à 90 jours, présentation et argumentation
Public concerné : Managers, chefs d’équipe, cadres intermédiaires et toute personne en responsabilité d’encadrement commercial souhaitant renforcer ses compétences en stratégie B2B digitale.
Prérequis : Disposer d’une première expérience commerciale B2B, maîtriser les fondamentaux de la relation client, utiliser couramment les outils numériques (CRM, emailing, tableurs).
Délai d’accès : 10 à 20 jours suite à l’inscription auprès du référent pédagogique.
Accessibilité handicap : Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Référente : Marième Aw — AWLearning92@gmail.com.